00:00:00: In dieser und der nächsten Episode spreche ich mit dem führenden Experten für Trainer und Redner Positionierung Vollblut Unternehmen und Pionier des deutschsprachigen Speaker Marktes unter anderem über die Frage wie du dich als Martins zu Nierst was es überhaupt bedeutet eine Marke zu werden

00:00:16: und auch wie du anders und damit unverkennbar sichtbar wirst

00:00:21: ein besonderer Dank gilt auch unserem Unterstützer wellnuss wellnuss ist dein Partner wenn es darum geht dass Unternehmer Speaker Expert oder Trainer den eigenen Mitarbeitern Interessenten oder auch Kunden ein kleines Danke schön zu sein

00:00:33: alle weiteren Informationen zu den Premium Snacks von wellnuss wie auch zu den Möglichkeiten einer individuellen Gestaltung.

00:00:40: Findest du auf www.wellness.de und die Adresse die findest du auch in den shoutouts diese Episode und jetzt geht es los mit einem wahren Feuerwerk an komprimierten wissen

00:00:51: und Erfahrung aus über 25 Jahren unternehmerischer Praxis in dieser Doppel Episode viel Spaß.

00:00:58: Herzlich willkommen zu einer neuen Episode deines Entscheidungsfinisher-Podcast.

00:01:05: Hier bist du richtig wenn du dein Tower Ziel erfolgreich umsetzen und deine Zukunft aktiv gestalten willst

00:01:11: wir freuen uns dass du dich gemeinsam mit uns auf diese spannende Reise beginnt

00:01:15: und wünschen dir viel Spaß inspirierende Gedanken und hilfreiche Erkenntnisse für das Erreichen deines Paul Ziel so geht's.

00:01:25: Heute bin ich in Stuttgart zu Gast und sitze dem Mann am Mikrofon gegenüber der nicht nur den Erfolg zahlreicher Speaker Trainer und Experten maßgeblich mit begleitet hat sondern mit Recht sagen kann einen gesamten Markt mit

00:01:40: Farben seit über 25 Jahren genießt er einen hervorragenden Ruf in der Branche und selbst Speaker Eco und wir Hermann Scherer bezeichnen ihn.

00:01:48: Einen ihrer großen Begleiter und mento.

00:01:52: 2002 traf er die Entscheidung das erste Mal seinen berühmten roten Top 100 speakers excellence Katalog und damit das führende Nachschlagewerk an der Schnittstelle zu.

00:02:00: Kunden und Speakern zu veröffentlichen heute ist dein Unternehmen die führende Redner Trainer und Referenten Agentur Europa und das liegt unter anderem auch daran

00:02:08: dass er stets unternehmerisches aktives Handeln mit der Bereitschaft selber von den besten zu leeren verbindet ich freue mich.

00:02:15: Dass wir beide heute miteinander sprechen live bei dir hier im Büro und sage herzlich willkommen im Entscheidungsfinisher-Podcast Gerd Kulhavy.

00:02:22: Die Wolf in vielen Dank für die Einladung also das geht runter wie Öl es wird einem erst nach und nach bewusst dass man schon so viel Jahre Markt irgendwas getan hat ja was doch tatsächlich Spuren hinterlässt und ja ich freue mich.

00:02:37: Heute mit dir zu sitzen und ja ihr Frage und Antwort zu ja wenn du das gerade so sagst sie hatte schon gesagt dass 2002 mit deiner Frau damals ja beschlossen speakers excellence zu gründen hattet ihr damals so die Ahnung dass tatsächlich sowas

00:02:47: Großes daraus werden könnte eigentlich nicht Waffen davon rein gar nicht so groß geplant.

00:02:56: Haben überlegt wenn man da zu zweit oder zu dritt zum bisschen was machen und das anders wird und wir gut davon leben können es ist in Ordnung ja

00:03:03: also es war jetzt nicht der Gas ganz große Masterplan da die ganz große Version im Gegenteil am Anfang habe ich ihr geschaut dass es klein und fein bleibt war ich kam aus einer anderen.

00:03:12: Schwanen großen Seminar Bereich.

00:03:15: Der dann die Ära beendet hatten und daraus ent ist dann die Idee entstanden mit den Katalog den du gesagt hast mit dem Top 100 excellent speakers Katalog und es war so I Grundgedanke hier.

00:03:28: Etwas zu machen was schon von vorne an ein bisschen Glamour hat also top 100 und und da war einfach mal der Stadt angesagt.

00:03:38: Heute sind wir fast 40 Leute und das hat natürlich vor und halten wir gerade über diese herausfordernden Zeiten Rheda Stirnrad sind wo die Branche gerade auch ist ja

00:03:49: das ist natürlich anders ob du alleine bist oder 40 Menschen heißt für die du auch Sorge.

00:03:54: Und Verantwortung hast du ja und deswegen ist heute was anders aber nichtsdestotrotz ist es natürlich etwas Schönes gewesen sein.

00:04:01: Eine Sache die wir vorantreiben wollten und.

00:04:05: Das beginnt war einfach 2002 bzw er nicht Beziehung weiß oder schwarz 2000-2002 vor und liegt ja auch dieser wunderbare Top 100 excellent speakers Katalog.

00:04:15: Du hast habe ich bei anderen Interviews gehört wir sind damit sieht auch auf dem Cover du hast ja wirklich sehr sehr vielen Menschen kennengelernt ich glaube du hast damals auch noch wäre irgendwie erstmal spiel kennengelernt zu haben genau Menschen wie Nikolaus B Enkelmann kennengelernt viele viele mehr habe ich gefragt welche

00:04:30: Begegnung hatte ich denn im geschäftlichen Kontext aber am meisten geprägt und so dem Unternehmer gemacht der du heute bist.

00:04:36: Also ich glaube es ist gab nicht die eine Begegnung sondern es gab die vielen Begegnungen die

00:04:43: wie so oft gewiss dem Muster na das heißt für mich ist Erfolg immer auch etwas wo du erkennen kannst was haben die Menschen die heute viel Erfolg haben.

00:04:56: Einfach anders gemacht als die anderen Märchen da und da gibt's dann Faktoren die

00:05:00: die kommen immer wieder die sind gleich bei allen und da gibt's so wieder paar unterschiedliche Faktoren die dann sich ein bisschen differenzieren und ich habe immer geschaut wo ist das Muster beim Erfolg.

00:05:11: Was haben wir was was haben die anderen besser gemacht als du bisher oder was was machen die besser und habe immer versucht von den zu lernen weil ich selber immer begeistert.

00:05:21: Davon war viel zu lernen habe ich natürlich auch gerne dieses Know-how oder diese Menschen diese nach Haut Träger gerne weitervermittelt und

00:05:31: und es war einfach ein ein Business was mir auf der einen Seite.

00:05:36: Ständig stetiges Lernen ermöglicht und auf der anderen Seite auch das Geld zu verdienen dabei und.

00:05:42: Das schönste Produkt der Welt zu haben Menschen die viel Wissen und die das Wissen weitergeben bis ist so so toll natürlich könnte man auch Schrauben verdienen

00:05:49: verkaufe einmal auch genug für dich mit ihr verwirrt die ist bestimmt super gute Nacht und auch den Herrn wird habe ich persönlich kennenlernen dürfen aber.

00:05:57: Es ist immer wieder toll wenn du da so eine sonnige soll man vor dir hast der dann über 80 ist mehr über 80.000 Mitarbeiter hatten und wenn du ihn dann fragst was ist denn so dass er da die Seite.

00:06:10: Um für seinen Erfolg dann sagt er einfach schaffe ja und dann dann schmunzelt du und Jagst 80000 Mitarbeiter I.

00:06:19: Das ist doch was unter uns so ist es aber auch bei vielen anderen wissen deswegen deine Ursprung Frage war ja gibt es irgendeine bringen im Moment in ist sonst zu viele Punkte auch weiter. Es z.b. habe dann

00:06:30: viele Politiker betreuen dürfen Foto ganz große Erfurt hast und sagt menschenskind diese im Menschen diese Übermenschen was die alles können und machen

00:06:39: dabei verstehst du fest dass und alles auch nur Menschen also einen positiven sind die sind keine Übermenschen die haben genauso ihre Ängste der um genau sehr herausfordernd die müssen.

00:06:48: Auch immer von Tag zu Tag schauen.

00:06:50: Wie kriegen sie ihre Sache hin und und und das hat mir dann gezeigt es es ist einfach.

00:06:59: Das machen also einer der Faktoren ist das machen einfach machen. Und und so musst du einfach deinen Weg gehen der den

00:07:07: du denkst der dein Weg sein könnte und der dir natürlich.

00:07:12: Ja auch das ist richtige fort und auskommen bringt ich werde viel von reden und gefragt welches Thema soll ich denn machen ich ihn weg soll ich denn gehen oder seid.

00:07:22: Was hast du denn Erfahrungswerte was was was ist denn in dir was kannst du den anderen Menschen als Nutzen rübergehen

00:07:29: und das ist das ist das ist der große fuckboy es geht hier nicht um den Schauspiel es geht hier um um nutzen zu gehen und wenn man.

00:07:37: Dieses immer in sich trägt das man dafür da ist nutzen zu geben oder dieses nutzen geben vor anstellt dann.

00:07:44: Dann kannst du immer wieder feststellen ist deine Nutzung groß genug den du

00:07:48: Gibson und wenn der Grund nutzen groß genug ist den du gibst hast du auch in der Regel ausreichend Geschäft er natürlich herausfordernde Zeiten wie bis jetzt gerade haben in dieser grohner Zeit.

00:08:00: Aber der normalen Zeit musst du einfach genug nutzen geben und Probleme für andere lösen dann bist du auch immer im Game also bist du mir wieder alles in der

00:08:09: du hast mehrere ganz spannende Stichwörter genannt gerade ich immer mit Verantwortung anfangen.

00:08:14: Denn was ich bei dir hatte geht der angenehm finde das war auch schon so aus wir uns bei einer Veranstaltung kennengelernt haben auch wenn du mir heute wieder ging übersetzen

00:08:21: dass sie natürlich auf der einen Seite klar erkennt man Vollblut Unternehmer habe der sich auch so sein die Brot vom Butter nicht im Verkehr auf der anderen Seite was ich bei dir ganz angenehme finde.

00:08:30: So muss man Auftritt hier von der Körperhaltung wir von der Stimme ist dann sehr hohes Maß an Bodenständigkeit und und durch sind aus dem gewisse die Müdigkeit fast auch mit dabei.

00:08:39: Ich hab mich gefragt wenn so jemand wie du der ja aufgrund seines Netzwerkes aufgrund seiner Erfahrung aufgrund eines Wortes im Sinne von GO oder nicht go ganze Karrierewege auch mit beeinflussen kann welchen Stellenwert hat Vertrauen für dich in deiner Tätigkeit und wie wirst du diesen.

00:08:54: Diesen Parameter Vertrauen auch für dich selbstgerecht.

00:08:56: Vertrauen Bibi wie meinst du es fällt es wird Vertrauen in den anderen oder in ich mich vertrauen das habe ich nicht ja also sowohl in den anderen wie auch in den Weg den du dann einfach gehst oder auch in deine Beurteilung ob z.b. jemand dann z.b. für die Bühne geeignet ist oder nicht oder sich entwickeln kann oder nicht.

00:09:11: Vertrauen muss derjenige am meisten in sich selber haben also die Person sollte in sich vertrauen dass es klappt die Größe Voraussetzung

00:09:20: bin auf die Bühne und er sollte sich schon lieben und mögen also wenn er wenn er sich selber nicht liebt und mag her

00:09:27: dann ist es natürlich schwierig dass André ihn lieben er wegen soll und deswegen ist die Selbstliebe die Liebe zu sich selbst zu sein.

00:09:36: Zu seinen Fähigkeiten zu seiner Geschichte das ist dass das größte und wichtigste was wollen sie mir gesagt liebst sortimo.de ich habe am Anfang wo ich begonnen habe 2002 bist du Vermittler von tap 109 lauter

00:09:50: hab Speakern und dann sagt komm wir alles mir gehört du bist auch auf die Bühnen und das sage ich habe meine Geschichte ist noch nicht groß genug ich möchte erst noch.

00:09:59: Vieles selber mehr reich und machen und dann erzähle ich dann meine Geschichte wenn der Tag gekommen ist ne ich habe es auch wichtig auf der Bühne sich für mich ist es nicht wichtig ich muss andere Leute groß machen

00:10:11: da ich fühl mich dabei sowohl ich will ja nicht kleinlich vielmehr Rose dabei und für mich ist ein guten Job zu machen und dann heute 20-25 Jahre später.

00:10:21: Jetzt habe ich das schon einiges zu erzählen willst du wenige habe ich auch ganz anderes Selbstvertrauen weiß aber wie schwierig sowas ist in ich weiß das Gut und Böse immer ganz dicht beieinander liegen oder Erfolg und Misserfolg haben das war so und ich bin immer.

00:10:34: Ja dankbar für jeden Tag den ich so leben darf ich lebe mit

00:10:39: diesen ein und auskommen mit diesem Menschen wegen habe ich auch ein Buch geschrieben das heißt danke und werde glücklich danke ist für mich also dankbarkeit ist nämlich ein ganz großes gut ich habe es gefühlt dass viele Menschen Dankbarkeit.

00:10:52: Nicht mehr so richtig ausleben oder nicht mehr wahrnehmen wenn ich mir überlege und ich bin dankbar im Moment bin ich sehr dankbar in Deutschland leben zu dürfen ja und dass ich nicht in anderen Land leben muss

00:11:03: wir fanden hier mit diesem Gesundheitssystem in diesen verantwortlichen Politiker mit diesen Möglichkeiten und und ich vertraue diesen Plan

00:11:11: mehr denn je weil ich gesehen habe dass sie die Krise obwohl sie nicht vorher geübt haben in dieser Krise jetzt so zu handeln wie sie handeln

00:11:21: von meiner Sichtweise gut gehandelt aber auch wenn sie bestimmt nicht alles richtig gemacht hat gibt's bestimmt vieles was wir im halben Jahr wissen was wir hätten besser machen können aber es geht ja auch darum.

00:11:33: Zu handeln und.

00:11:35: Tierhandlung ist es wichtiger du und die Menschen haben gehandelt und man muss immer davon ausgehst dass wir den Handlungen wie man handelt immer auch paar falsch sind

00:11:44: und ich glaube vor einigen exxpozed ist es ja immer einfach ex-ante für die Schwierigkeiten der und extros da war dann ganz relaxt werden die sagen aber eigentlich etwas leiser machen können aber das ist ja das Gute dass Diana nur immer wissen wie es besser gehen genau aber nicht

00:11:55: Tundra deswegen ist immer der der handlungs offensiv ist immer der ist besser dran und ja sind ja vieles im Moment

00:12:04: nicht so gut von Amerikanern aber eins ist ihre Philosophie sind bisschen lieber unperfekt begonnen ja Effekt gezögert er ist tatsächlich etwas wo auch mein.

00:12:12: Motto in meinem Leben war ich habe immer angefangen etwas zu tun dann habe ich mich verbessert als anstatt den großen Moment abzuwarten und dann haben die schöne 20 andre woher genau das auch etwas wenn ich

00:12:23: bitte mit anderen Unternehmern spreche auch im Job euch ist halt wie alles.

00:12:26: Wir brauchen auch einfach so denen die Mut gerade das Unternehmer zu einer Fehlerkultur von Jeff Pesos gibt's ja dieses legendäre Zitate ich habe weit über eine Milliarde Euro und Fehler investiert und ich bin jeden Euro oder Dollar dafür dankbar

00:12:38: mich gefragt wenn die Frage gestattet ist hast du irgendwie so also top 23 Fehler wo du wo du sagst Mensch also die Entscheidung ich war damals mutig dann ging es nicht aber.

00:12:46: Da habe ich wirklich für mein Business am meisten draus gelernt.

00:12:49: Ich irgendwas als Fehler sehen will mehr der der größte Fehler dass ich viel zu spät begonnen habe mich selbstständig zu machen dass ich immer.

00:12:57: Dass ich immer die Sicherheit ich bin mit Eltern groß geworden mich auf Sicherheit getrimmt war deswegen waren meine ersten 15 Jahre.

00:13:04: Auch er geprägt dass ich erst in einem Beamten Geschehen eingebunden war und lange dazu gebraucht habe mich zu befreien befreien im Sinne

00:13:12: dass ich meinen eigenen Weg gefunden habe und auch den Mut aufgebracht habe den Weg zu gehen und wenn ich schon früher gegangen wär hätte ich noch mehr Möglichkeiten gehabt

00:13:21: versuchen ihr Tom zu leben also das heißt was läuft das läuft nicht weil das merke ich dann schon dass ich relativ.

00:13:28: Begonnen habe ich die volle Selbständigkeit zu leben deswegen wenn man den wenn man in sich verspürt das man sagt möchte ich.

00:13:35: Hör ich da überhaupt her ist in mein Job was ich mache dann sollte man den Mut tatsächlich haben.

00:13:41: Wenn man die auch die Kraft und Energie hat zu sagen komm lass mich meinen Job machen auch wenn es eventuell der ein oder andere Misserfolg ist ein Mörder

00:13:49: von denen Sachen die ich begonnen habe ist es natürlich super bei mir nicht es ist.

00:13:56: Inwieweit Jeff Pesos nur dass ich mir die Haare abrasiert habe einige tausend in verschiedenste Sachen und habe auch vieles immer wieder probiert und wie er es hat davon nicht geklappt und ja da einiges hat davon gehabt.

00:14:09: Finde es total spannend dass du sagst war witzigerweise ohne dass wir uns ja in dieser Tiefe da schon kennengelernt haben tatsächlich

00:14:15: er ist das auch Teil meiner Antwort zu sagen ich habe mich eigentlich zu spät.

00:14:19: Dafür getraut zu entscheiden das wirklich anzugehen bei mir war es so dass in der Familie gewissermaßen mein Papa z.b. auch schon mit Maggi.

00:14:26: Die hatte sich selbständig zu machen und dann zum Schutze der Familie und was da alles so früher so noch anders war die hat sich entschieden hat es nicht zu tun und ich gewissermaßen so I warte jetzt damit an den Start gegangen ist und wenn ich auf der heutigen Perspektive drauf stand denken über.

00:14:41: Mensch also da hättest du dann aber doch aber genauso wie du sagst ich darf in so die Stimme laut genug ist und wenn du so diese Moment das was sagst du jetzt geht's los dann sollte man doch tatsächlich einfach anfangen.

00:14:50: Dann und ich hoffe und sich vielleicht auch ein Stück weit immer wieder du hast es vor gesagt auch

00:14:54: also zwischen den Zeilen inspirieren lassen ich habe in einem Interview Umsatz von dir gefunden der sagt man lernt gerne von denen die schon dort sind wo man selber hin möchte wo möchtest du denn als nächstes hin und von wem würdest Du gerne noch mehr lernen wer inspiriert dich.

00:15:08: Also ich lerne jetzt von Menschen die mir zeigen wie ich meine Firma so führen kann dass man mich nicht mehr ganz so viel braucht also das ist er wie kriegt man die firma die man liebt und leidet so hin dass man sie.

00:15:21: Ja

00:15:22: Bisschen loslassen kann und andere mehr nach vorne geben kann das sind für verschiedenste Lehrmeister die ich die ich da brauche das sind jetzt nicht mehr die übergroßen Motive

00:15:32: Toren oder sonstige großen Geheimnisse das ist einfach Handwerkszeug wie kriege ich wie kriege ich die Firma so geleitet

00:15:39: und das klappt etwas was ich gerade ja anstrebe und auch durchgehen.

00:15:45: Und wo ich da sagen möchtest gibt es ist ein tolles Tool das sind tolle Methoden die daran gedacht sind und die wir miteinander dann.

00:15:55: Ja vorantreiber also das ist das was ich jetzt gerade lerne möchte ansonsten ist es immer wieder wie es weiter gesagt haben generell werden wieder.

00:16:04: Unternehmer jede Persönlichkeit.

00:16:07: Ist in den Genuss mit dem sich auszutauschen ich glaube das ist die wichtigste Erkenntnis ist dass man sich immer wieder ein Umfeld suchen wo man auf Augenhöhe sich austauschen kann der ähnliche Probleme.

00:16:19: Auch Lösungen sucht also ähnlich Probleme gehabt hat oder auch Lösung sucht er braucht immer so ein Mastermind Kreise der mit dem man sich austauschen konnten

00:16:28: spürt man auf einmal man ist nicht alleine wenn es gibt so viele andere Menschen die genauso Herausforderung haben die aber auf einmal so 8 Uhr.

00:16:35: Kenne ich habe ich vor fünf Jahren auch gehabt da muss der mehr in die Richtung gehen und andere sagt ja ja stimmt da habe ich noch das und das dazu gemacht.

00:16:41: Fühlst du dich auf einmal nicht mehr alleine sehr tolle tolle Inspirationen also man sollte sich immer im Kreis Suchen von denen Menschen die Videos Zwischengeschoss schon dort sind

00:16:51: wo du eigentlich hinwillst.

00:16:52: Und von denen lernen was haben die anders gemacht und was machen die und wie machen die es und und die dir immer wieder Inspiration geben und auch sogar den ein und anderen.

00:17:01: Der Tritt in den Arsch wenn man so sagt sagt sie jetzt beweg dich mal zweimal was du bist jetzt du bist jetzt überreif du musst was tun.

00:17:09: Und erlernen möchte ich von so vielen Menschen als ich will.

00:17:13: Auf den streitbaren wie Dieter Bohlen ich finde es toll was der Mensch Weg gegangen ist verwirrt und wie vakant der ist und ich habe ihn selber betreuen davon das war für mich ein so ein

00:17:23: große Genuss wireless Bier ist ja der ist nicht eine Minute anders ein erlebten immer authentisch unehrlicher

00:17:29: und deine kommt damit zurecht daherreden ist eine legendäre Szene finde von Dieter Bohlen wo er ich weiß nicht welcher Kandidat das waren die Häuser nicht mehr welches Haus von ihm war.

00:17:37: Kann auf eine Seite aber das Zitat war sinngemäß

00:17:40: du musst einfach begreifen wenn du dann auf der Bühne stehst dann musst du einfach die liefern also muss einfach abliefern der Nase sitzen Leute die kommen für diese 3 4 5 Minuten du bekommst im Menge Geld ja auch dafür und da muss das einfach funktionieren.

00:17:50: Also es gibt einfach gewisse Regeln und ich finde da kann man ihn wirklich einiges an den Kopf schmeißen Mini dass er irgendwie aus eine regelmäßige oder Seilerei

00:17:58: keine Parameter das seither erlebt den Erfolg er ist nicht zufällig erfolgreich er daraus ist Erfolg mit System er und mit viel Arbeit mit Harry Fleischer was er was er da macht und.

00:18:09: Ich kann nur sagen ich habe große Respekt vor hin und betreuen immer sehr gerne wenn wir mit ihm Maler was macht ihr

00:18:15: ja und bei Dieter Bohlen ist es ja so dass er ja gewissermassen der Poptitan ist insofern es das eine wunderbare Überleitung der wenn wir mal so in den ganzen Bereich Marke reingehen das ist ja bloß ein Steckenpferd und und all sowas.

00:18:26: Also egal ob das dann der Zeitmanagement Papst ist oder der Poptitan oder so

00:18:31: Marke hat die aus meiner Sicht immer was damit zu tun dass ich so ein belastbares Wertegerüst habe war noch nicht bei der ersten Windböe Umfeld.

00:18:37: Und mit einer Kontinuität dass ich wirklich praktisch für ein Thema in der Mitte verantwortlich bin unter oder namhaft bin und dann kann ich mir sozusagen paar andere soratami sich drumrum bauen und es waren die aktuellen Gegebenheiten anpassen aber wenn ich schon mit die Gelegenheit habe mit jemand wie dir zu sprechen der seit 25 Jahren wirklich auf personenmarken aufbaut

00:18:54: was

00:18:56: ist sind denn aus deiner Sicht zu die zentralen Erfolgs Bestandteil um erstens eine Marke wirklich auch zu etablieren also gerade 1 Person Marke z.b. B&B diese dann aber vor allen Dingen langfristig am Markt auch erfolgreich zahlen.

00:19:08: Klappt ein ein. Ist das was du gesagt hast ich mal langfristig du musst irgendwas

00:19:14: du bist das kontinuierlich aufbauen vorhanden also nicht sagen er kam sah und siegte und dann ist ja alles toll die Stories gibt ab und zu auch mal ja ich kenne die wenigsten

00:19:24: die über Nacht erfolgreich geworden sind her sondern die hat uns alle ihre 10000 Stunden vorher Russia 30 waren.

00:19:31: Und andere Dinge getan haben und wo sie dran sie lang gearbeitet haben bis sie zu dem Punkt gekommen sind wo sie heut hin also eher zufällig erfolgreich und schnell erfolgreich über Nacht würde dass man nicht her man muss schon was werden wollen jeder möchte was sein aber keiner möchte was werden wollen das ist die Problematik deswegen werden wollen ist eine Sache dann

00:19:49: braucht man Fähigkeiten die man weitergibt in Nutzen bringen und und

00:19:57: Didim die muss man rüberbringen da muss man Expertise aufbauen oder Tabs sollte man Expertise aufbauen sollte in die Tiefe gehen und Lösungen anbieten und man kann sich aber auch immer die Themen anschauen nicht sehen gutes Beispiel ist immer ich bin immer jemand der sagt

00:20:11: wenn du zu Waage werden willst musst du auf die Bühne gehen dann musst du Sichtbarkeit erreichen da da musst du die Bühne lieben die Menschen lieben du musst es lieben Dich zu öffnen und und all diese Sachen das sind alles

00:20:24: meine Punkte die ich den Leuten immer predigen aber ich sage dem Menschen auch immer es gibt auch immer.

00:20:30: Die geht die gegenüber Seite der das Gegenteil davon und auch da ist eine Zielgruppe und man muss sich nur überlegen welche Zielgruppe möchte bedient

00:20:38: die biete die sagen jawoll Sichtbarkeit und laut und auf die Bühne und klappern gehört zum Geschäft oder möchtest du die.

00:20:46: Die dann sagen Äneis geht auch leise und da gibt's eine gute Autorin die dann ein Buch geschrieben hat leise Menschen starke Wirkung und die hat übel aus dem Stand heraus sechsstellig hier Buchverkauf wenn man wenn man sich überlegt dass.

00:21:01: Bücher in der Erstauflage teilweise über 3000 Bücher Verkaufs oder musst du schon glücklich sein hat sie im sechsstelligen Bereich Bücher verkauft weil sie.

00:21:11: Das andere ausgesucht hat die dann gegenüber von laut leise.

00:21:14: Und auf deiner Seite liegen entsteht dann leise sind und starke Wirkung habe ich danach Gott sei Dank endlich schreibt eine über uns im Buch und endlich habe ich auch mal was nachzuschauen man mag uns ja doch ne

00:21:25: und die leise Menschen werden oft dann übersehen weil die sind steht die ich nebenher kontinuierliche und sind nicht ganz so trampelig.

00:21:32: Seit wann bin ich Bastian und und und die anderen sind.

00:21:38: Ja einfach steht dich ja kontinuierlich und so weiter deswegen.

00:21:43: Also man sollte sich ein Alleinstellungsmerkmal natürlich suchen das ist gar keine Frage war was stehe ich und wenn ich jetzt.

00:21:49: Mit dem Thema Verkauf und der Big Band unterwegs bin ist der Verkauf erstmal noch nichts.

00:21:56: Werbung eine Saga endlich redet man über von Hauff aber der so ging so vielen anderen auch wieder dem Martin Limbeck Markt

00:22:03: der war doch auch für Verkauf gestanden und hat es Glück gehabt ja da viele gute Sparringspartner gehabt und und dann kam er auf die Idee der Haarzellen also der der der

00:22:12: ein bisschen härter das war kein Zufall die Position erst selber wenn mein Kind das sieht immer so bisschen härter aus und so weiter und er hatte alles was mit ihm immer so ein bisschen.

00:22:21: Vorgeworfen hatte bist viel zu hart auf der Bühne bis an das hat er so seine tun gemacht und bin daher Zeller und auf einmal war gefragt und nicht nur deswegen aber jetzt hat alles es war alles rund es war alles ab

00:22:32: abgerundet und zweiter und erst heute eine der erfolgreichsten wenn es um das Thema Verkauf geht und hat sich da so super etabliert hat

00:22:40: gigantische Honorar Größen und hat verschiedene Firmen mittlerweile gegründet also das hat alles ineinander aufgebaut habe

00:22:47: auch ihn habe ich über die 20 Jahre begleitet er war nicht vor 20 Jahren

00:22:51: zu Erfolg wäre ja gleich wie das heute ist es ist ein Weg dorthin gewesen und hat mindestens immer schätzungsweise um die 35%

00:22:59: und von seinen Einnahmen immer wieder in in Marketing in Riehen viabiona also drehen bis die erst fange also wenn die Leute bekommen ja so wichtig auch wenn dass er ja dann musst du auch das tun ja

00:23:08: Basti tun.

00:23:09: Und dass das sind dann immer die die die die Beispiele die man so geht und so gibt's dann verschiedenste andere die dann ihren Weg gegangen sie mit ihren youspi.

00:23:18: Und mit ihrem markanten Art und Weise

00:23:20: lass uns dass du hast es ganz viele verschiedene Aspekte angesprochen also von Sichtbarkeit und auf die Bühne und die Menschen lieben und sich öffnen Zeit ja auch sehr viel mit Persönlichkeitsentwicklung antun ich glaube

00:23:29: Speaker oder auch Unternehmer zu sein ist die größte Persönlichkeitsentwicklung niemals die es überhaupt geben kann ich würde gerne mal so das Experiment mit dir machen weil sie im entscheidungsfinisher

00:23:38: Orcas an einer Stelle auch mal ganz konkret werden soll damit die hören möglich ganz ganz viel mitnehmen deswegen würde ich dich mal so ein Gedanke jetzt für mit einladen und seine Mama an morgen käme jemand.

00:23:47: Zu dir und würde sagen hey lieber Gerd ich habe verstanden das geht nicht über Nacht deswegen habe ich mir so die nächsten zwölf Monate erst mal Zeit genommen ich möchte gerne in diesen 12 Monaten erreichen dass ich zumindest und Gewissen Marken Bekanntheitsgrad am Markt Haan

00:24:00: kann doch mal jetzt gerade wenn ich ins letzte Detail gehen können aber wie würdest du sie diese 12 Monate ungefähr strukturieren aus deiner Farm heraus um so eine Art checklist oder Handlungsleitfaden in den nächsten Minuten dazu entwickelte es beim Willich.

00:24:13: Positionierung Coaching machen das heißt ich würde erstmal schauen.

00:24:17: Woher kommt er was kann er wohin will er also und was für Fähigkeiten mitbringt damit und da würde ich einfach positionieren finden dann würde ich dieses auch dementsprechend zum Thema Arbeit also das ein Thema hat

00:24:32: wir machen immer drei Themen die ineinander Modula aufbauend die man draußen geben kann und das ist er.

00:24:39: Der eines seiner Produkte anders das beste dafür das Vortragsthema ist das Produkt und dann kommt dann drauf an.

00:24:48: Milch bin ich möchte ich nur Vortragsredner sein möchte ich da aber auch in die Umsetzung gehen bin ich.

00:24:56: Habe ich doch die Beratungsfirma die ich die mit begleite bin treu habe ich vielleicht nicht trainingsfirma dich mit Betreuer oder mit dem Boot haben bin ich bin ich selber schon eine vielleicht ne Trainings wenn man die da den Weg sucht weil man muss

00:25:09: schauen früher gab's nur den Trainer der hat beraten der hat auch meinen Vortrag gehalten und hat der Trainings gemacht und heute ist es halt spezifizieren heute ist es der Speaker heute gibt es den Trainer und beim Speaker ist es also erstmal die Positionierung des Produkts Erben wenn ich's Produkt habe

00:25:23: muss man danach sage ich ja immer gibt's das nächste du musst das ist so wie ein.

00:25:31: Star baut man das auf also erst hat mir's Produkt dann geht's vom Buch Zubuchung also ok Buch hat man am Anfang nicht aber das ist mit ein

00:25:38: sehr gutes Mittel um Türen zu öffnen bei jeder autoritär Auto Auto erbaut Autorität auf dem Auto zur Autorität

00:25:45: und vom Buch zu buchen als wenn einer ein Buch schon gelesen hat von einem anderen

00:25:49: dann ist es kühler sag magisk ich habe von ihnen Buch gelesen wir würden Sie gerne mal im Unternehmen haben und dann ist es der erste Tür für das auch in der Akquise wenn einer telefoniert und am Schluss sagte sie du das Leibe brauchen gerade niemand für ein Vortrag für Motivation oder X und Y

00:26:04: und das hat auch gut darf ich ihn wenigstens mein Buch schicken was ihr mein Buch ja ich ein Buch über

00:26:10: über das Thema X und Y geschrieben ist das für Sie interessant wäre wunderbar schicken Sie dann auf einmal ist mal wieder im Spiel also nicht ich habe meinen Mann Vortragsthema ich habe I.

00:26:19: Produkt dazu gebaut das ist es Buch.

00:26:22: Das muss man es nicht gleich am Anfang das kann man auch das ist mit einem nein nein weg und dann geht's natürlich auf Tournee also man hat die.

00:26:32: Hatte oder die CD oder das Lied geschrieben hat an für Strichen jetzt geht noch Tournee das sind dann die Bühnen.

00:26:39: Bühne bringt Bühnen also der Nähe eine Bühne bringt die nächste Bühne bei auf der Bühne egal ob das nähmesse Bühne ist ob das eine Vortrags Bühne ist ob das bei den kiwanja mit

00:26:49: Rotarian oder Bauch immer ist egal welche Bühne ist sind das noch viele dabei wo man dass man nichts verdienen ja aber da unten stehen dann auf aber 500 Leute 100 Leute 200 Leute und irgendeiner sagt

00:27:00: menschenskinder das ist ja toll hier was sie da gesagt haben und eine weitere Erkenntnis von mir ist.

00:27:08: Jeder hat seine Zielgruppen ob du den jetzt ganz toll findest oder nicht ob du ob der alles was der sagt Du richtig findest oder nicht aber jeder hat seine Bühne und.

00:27:19: Emedur umzingelt Sie mir Doktor nebis dass du mehr hast sie nicht die klassischen wie nimmt aber die Klasse ist schon Wege tut man natürlich bei den neuen digitalen wegen kombinieren das bedeutet ich muss gezogen an der Verkaufskanäle.

00:27:32: Aufbereiten auf aufbauen und so weiter solche sales channels oder wie man das sagt und dann.

00:27:41: Da muss man einfach schauen da lässt man sich in der Regel Berater gibt heute sehr viele gute Firmen die diese Beratung anbietet wie biete ich den Verkaufskanal Verkaufsfahrer auch aufbauen wie mache ich das und.

00:27:56: Bietet man meistens irgendwelche Sachen kostenfrei aus Marne

00:28:01: getreu dem Motto alles was nichts kostet kostet die Adresse an dass man ein Lied generiert wie man so schön sagt und dann werden die nutzen immer weiter gestreut

00:28:10: bis der Kunde dann zu einem findet und mit einem Kontakt kommt also eine Mischung über den klassischen Marketing Weg hin zu den neuen digitalen weg

00:28:18: wegen und das sind natürlich sogenannte Podcast Wikipedia Seite machen ist ein Einweg ist in natürlich aber auch die

00:28:24: die Blogs dir die Blogbeiträge wo es muss man immer wieder nutzen bietet und hast auch wichtiger geht's nicht drum dass ich der schönste größte und beste bin sondern was ist der konkrete Nutzen den ich jetzt biete ist es genauso für den Podcast hier

00:28:36: wenn ich jetzt nur über mich erzählen was wenn erfolgreichen Weg am ist es nett ist ja stimmt auch toll zu hören

00:28:42: aber es geht nicht dass es geht darum was für ein Nutzen kann ich den anderen weitergeben und diesen nutzen sollte man immer wieder im Vordergrund haben deswegen sind.

00:28:49: Beiträge oder Video letters oder verschieden für andere Wege Design gibt die man im Marketing Wege gehen kann die sind wichtig und dann halt auch Marktplätze.

00:28:59: Die schon vor mir da sind wenn wir mal unseren Katalog annehmen den Top 100 Katalog.

00:29:04: Warum haben wir so viel namhafte Leute bei uns und B warum wollen so viele weitere rein in Top 100 ganz einfach.

00:29:11: Die einen gibt schon länger die einen bringen lichten die kennt man und die anderen Kriegen nicht kennt man noch nicht hin aber trotzdem guten und wenn der eine.

00:29:21: Prominente mit dem anderen kompetenten gesehen wird dann tut der eine auf den anderen Licht anwerfen und es ist einfach noch.

00:29:30: Immer so prominent schlägt competencia das heißt prominent aufzubauen und sich auch mit vielen.

00:29:37: Zu sagen dass man ihn wenn man der ersten Reihe dabei steht und ist dann

00:29:42: da wird mir auch halt doch fotografiert bin ich immer nur der Lernerei werde ich nicht fotografiert also dann muss ich mich in die erste Reihe setzen musst auf das Foto gucken wenn ich berühmte Persönlichkeiten habe da muss ich mich wenn man meinen Kalender Kalender Sidecut Katalog auf der Rückseite Endschalter sind langsam laut das super große Persönlichkeiten mit denen ich mich ablichten lassen

00:30:00: weil ich mir nicht zu schade sondern einfach Menschen würden sie mit mir ein foto machen.

00:30:05: Und so weiter mit als Erinnerung heute sagen mit Eske endet die sieht man mit allen Prominenten Leuten solche ja stimmt.

00:30:11: Habe mal von jedem auch ein Bild geholt und da war ich mir nicht zu schade weil da war ich nach dem Motorrad kannst du nicht sowas also uns machen ein dass dich mit anderen Prominenten ablichten.

00:30:19: So dass du auf jeden Fall auch die Strahlkraft dieser Marken dieser Mensch Marken auf dich ab Straßennamen dass man dich immer mehr wahrnimmt

00:30:27: und dann kommt so dann kommt dein Licht wird dann Stück für Stück immer größer

00:30:32: und heutzutage wenn ich das ein oder andere mal du hast Hermann Scherer erwähnt da freue ich mich auch schon wenn dann die Leute allzu mir konservieren foto mit ihnen machen Sie hier ist stark weil ich lange dazu gebraucht aber jetzt wo die Leute mit mir hier am ach ja und freue mich natürlich darüber auch.

00:30:45: Und genieße es dann auch und solche Sachen aber daher

00:30:48: deinen bringt Licht an der kriegt Licht her es geht um Licht und Bahn im Erker bin leben heute in einer Zeit der zuviel lisation zu viel von allen in der Zeit von zufällig Sation.

00:30:59: Aufmerksamkeit edbro na das heißt und die Aufmerksamkeit muss ich irgendwo schaffen das kann man natürlich.

00:31:07: Mit vielerlei Dingen schlimmen Dingen auch schaffen aber es geht einfach mit guten Dingen die Aufmerksamkeit zu schaffen und und dann halt auch immer.

00:31:14: Voll dahinter stehen was man tut dass man das auch wirklich liebt das man da zudem steht und dann dann braucht man sich auch gar nicht.

00:31:21: Zu arg verstellen wenn man wirklich das tut was man liebt und nicht mehr Rolle spielt also probiert es auch möglich ist man kann auch heute Rollenspielen es gibt Boyband die spielen rollen

00:31:33: was sie trotzdem erfolgreich aber das muss man sich entscheiden will ich das oder genau selber also man muss ich das natürlich entscheiden und was ich aus der Arbeit hat sich in zusammen aus dem Coaching auch mit einem Pass Level die sagen kann ist dass sich irgendwann auch die Frage stellt

00:31:45: Schlag auf den Punkt zu bringen.

00:31:47: Werde ich damit langfristig glücklich und auch wie bleibe ich gesund weil dieses auseinander gerissene von du hast von z.b. bei Dieter Bohlen das Gegenbeispiel genannt er sich einfach sein Stil dann durchzieht und es gibt ja leider auch andere traurige Beispiele

00:32:00: dich jetzt nicht gequatscht habe aber man sagt man

00:32:02: na da ist es wirklich mal so die Frage dass man da auch so seine Kraft zusammenhält was ich bei dir gerade ganz spannend finde ich habe hier auf meinem Zettel mal so so viele Sachen gerade mit notiert oder drei.

00:32:10: Und daraus resultiert eine Frage.

00:32:12: Du hast von von Martin Limbeck gesprochen du sagtest 35% reden wisst ihr denn Marketing also immer unabhängig davon dass ich persönlich auch glaube dass die meisten viel zu wenig in marketing investieren.

00:32:21: Glaube ich vor allen Dingen dass man verstehen muss dass man wenn man rausgeht und sichtbar sein will dass man begreift es geht nicht mehr um mich als Person also natürlich auch.

00:32:29: Aber dass ich verstehe dass ich selber das Produkt.

00:32:31: Und genauso wie ich hier für ein Produkt Werbung betreibe so muss ich ja irgendwie auch begreifen dass ich dann auch für mich idealerweise Werbung machen ich glaube das ist so ein ganz wichtiger Punkt auch noch mal dann hast du dieses mit Licht bringt Licht

00:32:42: eine Strategie nennt man dieses Jahr so standing on the shoulders of the giant finde ich eine sehr schöne Formulierung eben auch zu sagen und was ich bei dir in dieser ganzen Schild und jetzt sehr angenehm fand.

00:32:52: Das ist einfach Glas ist es einfach Handwerk und du musst die Schritte einfach gehen und dann kommt der Erfolg wenn du einfach konsequent auf diesen Weg gehst als ich mich jetzt Frage und dass die Frage an dich.

00:33:02: Obwohl es ja am Ende des Tages dann ja eigentlich

00:33:06: in Kraus Anführungszeichen einfach ist weil ich einfach bestimmte Schritte über ein gewissen Zeitraum hintereinander gehen muss und so weiter und so weiter was sind denn deine Erfahrungen warum fällt es dann

00:33:15: so vielen Menschen so schwer trotzdem diesen Weg zu gehen also wo haben die aus deiner Sicht zu ihrer hauptbrems Faktoren wenn du mal so in die letzten 20 25 Jahre scheint sich

00:33:23: man kann ja nicht umsonst wenn so viele Sportler.

00:33:28: Gebucht für die fit von Firmen gebucht weil die einfach so die Erfolgs Tugenden weitergeben werde sind letztendlich alle ähnlich die Erfolgs Tugenden und verfolgst Tugenden gehören dazu die Ausdauer.

00:33:42: Es ist die Disziplin

00:33:44: es ist die Geradlinigkeit und so weiter es sind die verschieden sind Faktoren und immer wieder trainieren trainieren trainieren für diesen einen anderen Tag.

00:33:53: Daran scheitert es scheitert ja nicht an den es scheitert an.

00:33:57: Einen Mangel an Ausdauer an der Tatkraft umzusetzen oder immer zu meinen da fehlt immer noch was bis ich anfangen zusätzlich muss noch ein Zertifikat machen genau ich muss

00:34:07: welches ist gutes Beispiel viele viele Leute die noch ein Trainer Zettel für Nathan noch intern

00:34:13: Nikos noch mal nicht so wahnsinnig also ich finde das sind Grundvoraussetzungen ja also die sollte man haben und es ist auch alles wunderbar in auch alles richten

00:34:20: aber das ist am Schluss nicht entscheiden. Es sind am Stamm Schluss ich sitze so oft neben Referenten und Trainer

00:34:26: wenn ich andere neue Caster und das Archiv der Herr so flach

00:34:30: stell ich habe da viel bei ihnen halt als der ich bin dafür besser ich weiß wie Märchen alte santander.es kommt sie drauf anliefern midlicher wie merkwürdig komme ich rüber

00:34:40: was für eine was für eine Geschichte erzählt

00:34:43: nie mehr Sascha Lobo ich finde den man ja total gerne aber hat 1 total gut verstanden Marketing er hat er seinen roten Irokesenschnitt und der ist überall sie können die da Tagesschau 20:15 Uhr reinschauen sie können bei den Tagesthemen reinschauen beim heute journal sie können überall ist wenn es ein

00:35:01: Experten für Digitalisierung geholt wird ist es eher aber warum ist er der einzige große der darüber bescheid was nein also erst im guter wir vermitteln auch sehr gut und ich mag ihn auch sehr.

00:35:12: Er hat es verstanden sich merkwürdig zu verankern und wenn die Menschen in buchen buchen sind in nicht nur wegen dem Inhalt sondern die sagen

00:35:21: wenn er in der Zeitung abgebildet ja dann sagen sie ja den kenne ich erkenne ich hatte türlich ne das ist ein ganz berühmter und so weiter wenn ich vor paar Jahren bin ich beim Handelsblatt reingekommen an der Tür vorne ist ganz groß sein Bild na das haben die auch weil es einfach gut rüberkommen mit seinem.

00:35:37: Irokesenschnitt und so ist es natürlich bei verschiedensten.

00:35:40: Anderen auch ist sind die die merkwürdig sind die man immer wieder nimmt deswegen ist es auch gutes Marketing ist natürlich wie jede man sich wieder käseschnittchen einzulassen aber so hat

00:35:48: so hat natürlich jeder andere nehmen Sie den Lafer Lichter lecker den Horst Lichter ne mit.

00:35:55: Mit seinem Schnurrbart und mit seinem mit seiner Brille hat er sich so mehrt mit seiner Art und Weise hatte sich Sofa

00:36:02: Anke hatte bei den Menschen der muss dann nicht der beste Koch sein es ist auch bestimmt nicht der beste, aber es merkwürdig und erst nach vorne gegangen ist auf die Bühne gegangen wenn Sie heute

00:36:12: Ärzte anschauen Holz in 23 junge Ärztin schreiben Bestseller Bücher der

00:36:19: dir die versiegelt die die Party der hatte noch nicht mal ihren Doktortitel hat sie schon ein Buch über Darm mit Charme geschrieben eins fantastischer Festsaal ich habe ihn an ich habe ihn als Hörbuch dann hören können aber wir stufen ja es ist Martin meiner Mama gerade was hörst denn du da

00:36:34: front end

00:36:36: aber sie war doch den Chat derzeit nicht die beste Ärztin aber sie war diejenige die die die die Öffentlichkeit gesucht hat und es sich verstanden hat sich zu platzieren dass er Marketing zu machen Sichtbarkeit zu erzeugen

00:36:51: ja immer wieder die Medien gehen oder jede Adler die die das auch.

00:36:58: Kuckuck gute Bücher über über Hautkrankheiten Geschlechtskrankheit gebracht haben wo einer sagt ich kann man sowas denn anhören ihr schafft es mit einer schönen Art und Weise rüber zu kommen so nach dem Motto

00:37:09: ja Seife ist nicht unbedingt des wichtig hier reicht auch Wasser und ja das andere Sache also mit ganz einfach mittels eines ist die

00:37:16: Art und Weise wie kommuniziere ich Wiechs rüberbringen ist es nicht dahin halt allein das ist um die Persönlichkeit um authentische.

00:37:24: Besser desto besser kommst rüber mir und ich glaube das ist die Botschaft alle wollen immer so perfekt sein es geht nicht um perfekt es geht um um anders sei es geht um anders als anderes zu sein und.

00:37:35: Gleich zu sein wie anderen.

00:37:41: Und damit sind wir am Ende dieser dieses ersten Teils dieses spannenden Interviews mit Gerd kulhavy

00:37:46: du hast ja nicht nur das ein Wort Erfolgsgeheimnis von Herrn wird erfahren wie du als Beagle ein Thema finden ist ja auch dein wichtigsten. Für dein Selbstvertrauen und warum Dankbarkeit für deine Volk so wichtig ist

00:37:58: sondern beispielsweise auch warum die Betreuung von Dieter Bohlen für Gerd Kulhavy ein ganz besonderer Genuss war.

00:38:03: Oder auch wie du in 12 Monaten deine eigene Marke entwickelst ich danke Dir sehr fürs zuhören und bitte bewerte diesen Podcast damit es auch weiterhin gelingt so spannende Gäste wie Gerd hier in den Entscheidungsfinisher-Podcast.

00:38:15: Bekommt nächste Woche geht es weiter mit Teil 2 dieser Episode und dort erfährst du unter anderem wie du deine Angst vor Shitstorms überwinden kannst und was Gerd Kulhavy dazu sagt denn sind wir doch mal ganz ehrlich viele von uns wissen doch ganz genau dass sie ein großes Licht in sich haben was auch irgendwie in die Welt will und was

00:38:33: natürlich auch Leuchten möchte doch in Zeiten von.

00:38:36: Facebook von Whatsapp von anderen Portalen instagram und was nicht alles so dazu gehört ist natürlich vor allen Dingen auch

00:38:43: immer manchmal so das Risiko dabei aber was ist wenn es die Leute dann doch nicht so gut finden unten wohlmöglich schlecht über mich schreiben wie kann ich damit umgehen und was hat jemand dazu der seit 25 Jahren im Business s es lohnt sich erst nächste Woche Montag wieder rein zu hören ich wünsche dir bis dahin eine Entscheidung starke Woche machst.

00:39:01: Und viel Erfolg weiterhin ciao ciao.

00:39:04: Music.